短信转化效果不好？试试这几招

幸福小鱼儿 · 7 年前

　　一般我们收到的短信文案都是这样的：
　　1元商品限量疯抢！再送15元券，快来抢购吧！
　　但是
　　如果某一天，你突然收到一条这样的短信：
　　死鬼，这么久你都不来看我，是不是已经把我忘记了？
　　你是不是心神一下子就荡漾了？
　　

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懂这些，才能上路！

　　短信好文案难得一见，垃圾短信每天都有。但短信渠道相比较其它很多推广渠道已经很高效了：它能直接帮你把想说的话、想展现的内容主动送到用户面前，而不完全依赖于用户进入某个应用、某个网站，主动接收才能看到。而且便宜！这也是互联网时代虽然出现了很多其他推广渠道、推广方式，但短信仍一直被大家所用的原因。

　　短信文案不像情话一样，会一句，对谁都管用，也不能一辈子通用。短信文案有对象性，所以写文案之前，要先明确你的文案是给谁看的，他们喜欢看什么样的文案，明确这一点后再动手，才能写出最撩客户的文案。所以有时候虽然是同一个促销，但如果细分用户人群来做短信群发，也会需要准备不同的文案。例如同样的促销，针对男性客户的文案和针对女性客户的文案，可能活动阐述的重点会完全不同。

　　相比较于其它类型的推广文案，短信文案更侧重于直接转化用户，短短的70个字，文案必须简单信息清晰，触达用户的痛点，引发购买欲。

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短信文案套路

　　1.设置悬念，成功吸引用户的注意
　　
　　脱离于一般的引导下app送礼物送积分各种送，探探根据自己产品的属性引导用户下载，被暗恋这种事儿，任谁心里都会有个小99，而用手机里的联系人这个由头来吸引你，而不是随便一个陌生人，更让信任感提升。

　　2．拉近距离，让用户有一种特权感
　　
　　这样的文案描述让人有一种特权感：VIP专有权利！明明知道淘宝店铺让人加微信无非是为了更好地安利，微商营销，但是这样的包装，让人忍不住心里一软：算了加一下吧，谁让我美呢~

　　3.文案有画面感，比简单的产品叙述更吸引人
　　
　　怎么样，文案闪不闪？给你一个极有说服力的新鲜意见，而对应的最佳解决方案，就是我的产品。

　　写不出文案的时候，救急的方案是去看看别人好的文案，沉浸文案中找感觉。平时的积累很重要，自己看到一些好的词句可以记录下来，没事的时候多翻翻，有空可以多写一写，一开始写不出的时候，可以先从模仿开始练手，熟练起来了之后可以慢慢把自己的想法、文风加入进去。看多了，写多了，语感会慢慢好起来。

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我的文案姿势很多，但用户喜欢哪个我拿不准，怎么办？

　　短信文案的包装其实多种多样，可卖萌能逗比，但最终哪种效果好，拿不准的时候可以试试文案赛马，就是常说的A/B测试，拉取几组喜好、购买力等标签相似的用户，用两组短信的内容分别测试点击、转化效果。
　　做短信测试的时候一定要注意选取用户属性的均等，不然数据的结果可能差上天。

　　其实写文案就一个道理：你的客户觉得怎么6，就怎么写！如果不知道用户喜好，多备几组文案，尝试几次文案赛马，看看转化效果，答案就显然易见了~
　　当然，选择好的短信通道对短信转化来说也很重要呀，例如网易云的短信到达率99.9%，接受短信的用户数多了，转化的概率也能提升~而且验证码短信、运营短信、通知短信统一价格，划算~