活动干货｜泛娱乐App出海东南亚深度解析

泛娱乐社交出海，还有哪些机会点？

为助力出海企业把握增长红利，即构科技特开设《出海“构”有料——泛娱乐出海系列直播》，从热门国家的特性洞察、玩法解决方案到技术服务经验分享，全方位助力出海企业把握增长红利。

5月11日，首场东南亚专题举办，即构科技商业分析师 Agnes、钛动科技 SaaS 平台负责人 Rachel ，就出海东南亚地区进行了深刻剖析，以下是活动干货精选。

《菲律宾—初创企业出海东南亚的落脚点》

即构科技商业分析师 Agnes

作为全球互联网增速最快的地区，东南亚市场吸引着众多互联网企业将出海首站设在这里。在东南亚各国收入榜单中，出海产品占据越来越重的份量，甚至长期居于榜首位置，入局厂商的不俗成绩见证着东南亚地区的市场活力。

1、东南亚各国市场的差异化特征

• 产品设计
  

菲律宾属于男性化维度国家，社会竞争意识强烈，强调竞争，注重工作目标和绩效。在界面设计方面，他们注重交互上的实用性、功能性，以及效率；在文案引导方面，他们偏爱充满激情、较为直白的语言表达方式，让他们能够立刻抓住重点。

• 营销策略
  

新加坡、越南属于长期导向的国家，他们喜欢给商品冠上特殊的“使用价值”。比如对于让很多男性头疼的钻石，他们更注重其爱情和婚姻的象征价值，而不是碳元素的价值。因此，以价值为切入点，再加上有故事性的设计，会比低价营销更易取胜。

泰国、印尼、马来、菲律宾属于短期导向的国家，更关注于当下的利益。因此，适合通过突出价格来刺激用户，制造冲动消费。

• 消费欲望
  

泰国、印尼、马来、菲律宾属于放纵文化。在设计时可以考虑具有娱乐和创意性，能给生活带来乐趣的产品，与用户可以产生互动，能够起到释放自我情感的作用，如游戏化的功能会比较受欢迎。分期付款、提前消费这种规则也很适合放纵型国家，毕竟消费欲望比较高。

2、东南亚市场泛娱乐社交产品偏好

• 东南亚人普遍喜欢唱歌
  

东南亚人普遍喜欢唱歌，现实社交生活中，家庭 KTV 是比较受欢迎的娱乐方式，他们对线上 K 歌房、语音类社交产品非常感兴趣，且乐于分享代言。

即构在东南亚地区的在线K歌客户不在少数，客户量的积累都源于我们面向在线K歌用户推出的实时合唱方案。

此前，在线K歌行业的高速发展难掩版权和技术痛点，当然行业的发展痛点也正是出海企业所面临的困境。随着即构推出在线K歌实时合唱方案，搭载我们的超低延迟RTC技术，实现极致端到端延迟，超多合唱人数，演唱者彼此独立随时扩展，同时可做到多流精准同步混流，全链路延迟优化，保障听众良好收听体验。

• 用户多元化认知重塑直播玩法
  

现阶段，用户和企业已经意识到，纯直播产品在趣味性和营收方面存在限制。用户的多元化认知对产品的可玩性提出更高的要求，纯秀场模式的直播虽然变现效率高，但较难解决流量的问题，产品模式单一，可玩性差，用户留存必然不高。

相较于纯直播，强互动直播产品的玩法更加多样，通常是将社交、直播、短视频、游戏甚至直播带货进行有机结合，形成一站式社交娱乐平台。

• 1V1和语聊房凸显平台社交属性
  

分析目前的社交产品，1v1 和语聊房在东南亚通常是作为直播产品巩固用户留存的手段，利用直播的娱乐功能所沉淀下来的社交关系完成用户留存与变现，完善社交关系链。

开放式交友空间大，东南亚市场的出海企业持续升级产品的玩法和娱乐性，不只是单一地扩大社交圈，而是通过重塑社交玩法来创造更多可能性。在这种情况下，制胜的关键就在于，通过更加多元的玩法，率先打破出海产品同质化的难题。

以上解读不难看出，无论是直播产品，还是 1V1 和语聊房产品，不同娱乐玩法的融合已经成为主流趋势，在聊天室或者直播的基础上融合小游戏、K歌等，为用户打造一个多元娱乐场景，可以在一定程度上助力企业解决产品同质化的问题。

为此即构科技结合与众多客户合作的服务经验，推出「泛娱乐社交玩法2.0」方案，助力企业打造差异化优势，进而形成“1+1>2”的效果。泛娱乐社交玩法2.0所涵盖“社交+K歌”、“社交+Avatar”、“社交+小游戏”等方案在互动性、场景融合上能够带给用户更丰富的娱乐体验，从而在用户活跃、留存上为产品提供更大的助力。

3、菲律宾市场解读

此前，菲律宾的创业及发展生态并不是很好，但现阶段的一些环境改善变让菲律宾很有可能成为出海初创企业的蓝海，接下来通过几个方面来看一下：

• 资本侧：当地风险投资公司的出现以及外国投资者和天使投资者的兴趣日益浓厚。在 2021 年中，众多初创公司完成了 A 轮、B 轮以及 C 轮融资，实现了业务规模的进一步扩张；
• 市场侧：2021年底菲律宾社交媒体的用户数量以及移动互联网用户在社交媒体花费的平均时长都较之前年有较大的增长，数字支付渗透率大幅提高；
• 政府侧：菲律宾政府通过创新创业法案和创业研究资助等计划支持当地的创业生态系统，同时当地数字支付也会进一步普及。
  

《泛娱乐App多维度增长获客》

钛动科技 SaaS 平台负责人 Rachel

据《2022年泛娱乐应用现状报告》，自新冠疫情以来全球泛娱乐应用下载量开始激增并始终维持在较高水平，尤其是在2021年全球OTT娱乐应用的用户支出更是突破了63亿美元。

结合泛娱乐应用的趋势特征，钛动科技SaaS平台负责人Rachel介绍了泛娱乐App全漏斗营销方案，从全漏斗营销策略归因、用户行为漏斗搭建再到全漏斗营销策略的制定多维度帮助出海企业打响品牌知名度，吸引流量并实现用户增长。

东南亚地区因文化习俗等与国内市场相似，已成为中国移动应用出海的热门区域。在买量节奏方面，Rachel按照买量阶段的前中后期分别给出了不同动作的买量建议，认为出海泛娱乐类应用需重点关注渠道选择、本地渠道开发以及买量投入产出比，深耕低成本高精度的买量渠道，并比较用户价值和买量成本，不断优化买量策略。